Semalt stāsta par galvenajām piltuves iniciatīvām un to, kā tās var palīdzēt jūsu biznesam



Uzņēmumam augot, tas galu galā nonāks stadijā, kad būs kritiski svarīgi, lai tas ieguldītu piltuves augšdaļā. Ja jūsu uzņēmums nolemj neieguldīt, jūs savu turpmāko tirgus daļu atstājat visu iespēju ziņā.

Tā kā mēs esam darbojušies kā klientu pieprasījuma ģenerētāji, mums joprojām ir zosāda par IA, ko mēs iegūstam, izmantojot piltuves apakšējās taktikas. Pieņemot, ka jūsu vietnes pirms un pēc klikšķa pieredze ir optimizēta, mērķauditorijas atlase pēc atslēgvārdiem un mērķauditorijām, kas visvairāk domāti pirkumam vai pirkumam, noteikti dos labus rezultātus.

Jautājums kļūst šāds: "Kas notiks, ja jūs izsmelsiet visas savas prasības un maksimāli palielināsiet savu balss daļu un esat sasniedzis peļņas samazināšanās punktu?" - kamēr daudzi uzņēmumi ir apmierināti un nevēlas virzīties tālāk par piltuves dibenu, citi to nedara.

Tomēr realitāte ir tāda, ka uzņēmumi, turpinot augt, var un galu galā sasniegs lēciena punktu. Šajā brīdī uzņēmums ieguldīs piltuves augšdaļā, ja viņi vēlas turpināt iegūt tirgus daļu.

Kā darbojas piltuves augšdaļa

Saskaņā ar McKinsey pētījumu, zīmoliem, kuri ir sākotnēji apsvērti, ir priekšrocība uzvarēt biznesā, salīdzinot ar citiem zīmoliem, kuri šo iespēju apsver vēlāk lēmumu pieņemšanas procesā. Piltuves augšdaļa ir vēl svarīgāka topošajiem zīmoliem. Patiesībā lēmumu pieņēmēji ir izturīgāki pret produktu vai pakalpojumu pirkšanu no jauniem pārdevējiem. Lai varētu iegūt tirgus daļu no jau izveidotiem zīmoliem, jūsu zīmolam jāpastiprina tā atbilstība, kultūra un zināšanas, kā arī vērtība pircēja ceļojuma sākumā.
Līdz ar to, kad jūsu izredzes beidzot nonāk tirgū, jūsu zīmols kļūst par pirmo lietu, ko viņi uzskata, kas dod jums ievērojamas priekšrocības. Pieejamības heiristikā teikts, ka tad, kad patērētājs dod izvēli starp vairākām iespējām, patērētājs, visticamāk, izvēlēsies iespēju, kas ienāk prātā visvieglāk. Izmantojot mārketingu, mēs jau sākumā varam digitāli apņemt jūsu mērķauditoriju, dodot jūsu zīmolam vislabākās iespējas tikt izvēlētam.

Jūs noteikti pamanījāt, ka efektīva zīmola reklāma sniedz skaitļos izsakāmus un redzamus ilgtermiņa rezultātus. Paturot to prātā, neatkarīgi no tā, cik piesātināts ir jūsu attiecinājums, vienmēr būs nepilnības. Neskatoties uz mūsu maksimālajām pūlēm, pirkšanas procesā praktiski nav iespējams pilnībā piešķirt katra klienta saskares punktu.

Piemēram, mums ir klients, kurš strādā ar lielisku piltuves video saturu, kas finanšu nozarē bija lielisks garlaicības pretlīdzeklis. Tas bija pilnīgi nervozs un humoristisks. No zīmola atpazīstamības un atsaukšanas viedokļa tas bija lieliski. Tomēr komentāri un anekdotes mums šķita visiespaidīgākās.

Turpinot mārketingu, mēs izsūtījām e-pastus mērķauditorijai, un katra persona, kas to ieguva, visticamāk, atvēra pastu, lai noskatītos kādu no reklāmām. Bet šeit ir tāds pagrieziens: e-pastus sūtīja finanšu nozares ietekmētājs, kurš bija noskatījies videoklipu. Šis indivīds ir tas, kuru mēs saucam par lēmumu ietekmētāju. Tie ir zīmola vēstnieki, kas piesaistīs jums nepieciešamo uzmanību.

Dažreiz šie ietekmētāji var vienkārši vēlēties dalīties kaut ko jautru un relaksējošu ar auditoriju, lai stiprinātu viņu attiecības. Jebkurā gadījumā satura iegūšana viņu profilā var būt liels stimuls jūsu uzņēmuma panākumiem.

Paturot to prātā, mēs vienmēr saviem klientiem sakām, ka pārdot internetā; mēs palīdzam viņiem īstajā laikā rādīt pareizās reklāmas īstajai personai. Lai gan jauktajos aizmugures un priekšgala datos ar stingru attiecinājumu ir ārkārtīgi liela vērtība, mums, tirgotājiem, ir jāpiepilda, lai pabeigtu pirkšanas ciklu.

Piltuves panākumu topu noteikšana

Ceļš, lai kļūtu par vadošo iezīmju biznesu savā nozarē, sākas, nosakot pareizos TOF galvenos darbības rādītājus, kas korelē ar lejup piltuves darbību, un optimizējot tos. Jūsu uzņēmumu KPI atšķiras no citu uzņēmumu KPI, taču viss tiek sadalīts trīs elementos, proti:

Apzināšanās

Izpratnes līmenī uzņēmumu KPI galvenokārt koncentrējas uz balss daļu (SOV). Piemēram, apmaksātajā meklēšanā mēs uzraugām tādas lietas kā VKS, seansu daļu un absolūto seansu daļu. Šis SOV noteikums, par kuru mēs runājam, ir pierādījis taisnību B2C vairāk nekā 50 gadus. Tas ir skaidrs pierādījums tam, ka zīmoli pieaugs, ja tie nodrošinās, ka viņu SOV ir lielāks par viņu tirgus daļu (SOM). Tāpat jebkurš zīmols, kura SOV ir zemāks par viņu SOM, redzēs samazinājumu. LinkedIn B2B mārketinga izaugsmes piecos principos mēs skaidri redzam, kā šis process izskatās.

Ja plānojat koncentrēties uz ilgtermiņa izaugsmi, jums jāpakļauj savs zīmols mērķauditorijai.

Iesaistīšanās

Ārpus svina ģenerēšanas iniciatīvām KPI, kas ir vissvarīgākie lielākajai daļai tirgotāju mērķu un budžeta, ir balstīti uz iesaistīšanos. Iesaistīšanās KPI norāda mūsu auditorijas interesi un parāda, vai mums paveicas. Iesaistīšanās ir darbības, kuras lietotājs veic, pārlūkojot jūsu sociālos un tīmekļa īpašumus.

Saskaņojot jūsu TOF KPI ar jūsu iesaistīšanos, mēs nodrošinām iespaidus par vissvarīgāko. Mūsu mērķis ir panākt, lai jūs piesaistītu pareizā auditorija. Šādi rīkojoties, mēs varēsim apstiprināt jūsu auditorijas pielāgošanu un ļausim jūsu zīmolam nepārtraukti pilnveidoties, izmantojot AI virzītu optimizāciju un mērķauditorijas atlasi.

Svina paaudze

Kaut arī SOV ir svarīgi, uzticība ir jāaudzina starp tiem, kas kontrolē finansējumu, un mēs to varam izdarīt, tikai parādot veiksmīgus rezultātus tālāk tunelī. Izglītojot klientus par SEO būtību, mēs atzīstam arī klientu skepsi jautājumos, kas saistīti ar piltuves iniciatīvām.

Vairāk nekā iespējams, ka viņi ir sastapušies ar SEO ekspertu, kurš viņiem pārdeva SEO veiksmes definīciju, kas apstājas pie VKS un seansiem. Pareizi izvietojot, var būt pārliecināti pat visgrūtāk pieprasītie reklāmdevēji. Reklāmdevējiem, kuri nevēlas, jūsu KPI maiņa no izpratnes (pirms klikšķa) uz iesaistīšanos (pēc klikšķa) bieži ir risinājums, kas ļauj mārketinga vadītājiem, piemēram, Semalt pārliecināt klientus par to, no kā viņi var gūt labumu.

Secinājums

Tas, iespējams, bija daudz norīt, tāpēc šeit ir īss visu pārrunāto, kas jums jāņem vērā, pārskats.

mass gmail